新瀚新材301076）1月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月13日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

  本次交流会中，互动问答的主要内容(口头交流内容表述可能存在误差，如与正式公告内容冲突，请以正式公告披露内容为准)如下:

  问：DFBP主要生产工艺流程及主要的组成原材料？DFBP在PEEK生产中起什么作用？

  答：主要工艺流程：对氟苯甲酰氯、氟苯在催化剂作用下完成合成反应，经水解、分层、碱洗、提纯等环节，生成DFBP；

  PEEK是一种线性芳香族高分子材料，由DFBP与对苯二酚进行缩聚反应得到，是一种直链反应，所以对原料要求高。按照一般化学反应原理及行业生产经验计算，每生产1吨PEEK需要消耗约0.8吨DFBP单体。

  DFBP作为合成PEEK的关键单体，制备更高规格的PEEK产品需要的DFBP质量更高；同时由于PEEK材料应用场景范围较广，不同用途的PEEK材料对DFBP的质量发展要求也不同。

  答：核心是我们对PEEK产业链有着长期的研究和较深的理解，并且我们获得了关键客户对公司产品的认可，公司产品纯度较高，可用于更高规格要求的PEEK产品制备，主要优势概括为更经济、更绿色、更高效：

  ①公司通过对催化剂、纯化等关键技术节点进行创新性改造或调整，进一步提升产品收率的同时减少了催化剂的用量，具有耐用性好、使用起来更便捷、成本低、可回收等诸多优点；②公司开发的“聚合物单体的纯化技术”避免了精制过程中使用大量有机溶剂，在稳定产品质量、减少废气排放的同时实现产能的显著提升；③公司通过新型技术的开发及应用充分提升了DFBP等核心产品的品质，赢得了关键客户对公司产品的质量的信赖、对公司综合技术实力的认可。

  答：公司DFBP产品的直接用户主要为PEEK的生产商，相对来说比较稳定，采购量大；公司贸易商客户采购的DFBP大多数都用在制药领域，采购量较小。

  精细化工行业客户采购通常为“专家采购”模式，常常要客户验证，尤其是大型跨国化工企业在建立合作前，通常会进行产品检验测试、实地验厂等方式对供应商的产品质量、供货能力等方面做考察，合格后进入合格供应商名录。

  答：光引发剂产品品种类型众多且须经过多种产品复配后方可应用于下游领域，品类及应用领域不相同，产品存在比较大差异。如：久日新材基本的产品为光引发剂184、TPO、1173、907、ITX等；利安隆300596）基本的产品为光稳定剂（抗老化）；公司光引发剂产品主要为MBP、PBZ、ITF等。

  因此，各公司的相关这类的产品在具体产品品种类型上、应用上存在一定的差异或互补关系，并非直接竞争关系，产品不具有可比性。

  答：市占率暂无统计。短期内，该产品在国内市场领域，暂无市场地位相当的厂家。公司系SYMRISE（德之馨）在中国购买HAP产品的独家供应商。

  答：HAP最初主要作为医药中间体用于生产利胆药等药物，SYMRISE（德之馨）较早的开始开发HAP在化妆品领域的应用。公司自主研发的合成技术，实现了化妆品级HAP的工业化生产，使公司HAP产品在成分含量、外观、溶解度及残留物等方面能够持续符合化妆品的应用标准。

  简单的说，德之馨的优势在应用领域的开拓方面，公司的优势是产业化的生产技术。

  答：公司是SYMRISE（德之馨）在中国采购HAP产品的独家供应商，双方已成功合作多年，我们始终相信，双方多年成功合作的经历会对未来双方在别的产品领域的合作产生积极作用。

  答：科思股份300856）主要是做日用化学品原料的研发、生产及销售业务，产品主要为防晒剂化妆品中的防晒剂及其原料；公司HAP产品为一种更安全、高效的复合型化妆品新型原料，能够进一步减少传统防腐剂的使用,应用于中高端面霜、面膜等化妆品，两公司产品的具体作用不同。

  问：上述三类业务是否基于同一类技术？这一技术对应的下游产品还有哪些尚未涉及？

  答：公司的三类基本的产品为基于傅克反应核心技术的系列新产品，各生产线均可基于傅克反应生产各类芳香族酮类产品，在具体生产安排上有着非常明显的弹性，企业能根据客户订单情况灵活安排生产计划。

  公司芳香族酮类产品下游应用领域广泛，包括特种工程塑料、光固化材料、化妆品原料、医药及农药等领域，且新材料的发展和市场拓展会不断催生出新的应用场景；此外，公司也在与下游客户、科研院所合作，以探索公司核心产品的下游新应用。

  问：我们未来发展思路是？聚焦大单品还是丰富多品类？多品类的话，选择产品的思路是？如何确保研发能够跟上？

  答：目前主要发展思路：第1步，通过对催化剂、纯化技术等关键技术节点进行创新性改造或调整，夯实公司在绿色环保、连续安全生产和产品品质方面形成的核心能力，丰富产品体系，扩大产能；第2步，重视特种工程塑料、化妆品等下游应用的新动向，与下游客户、科研院所合作，以开拓新产品及新应用领域。

  公司中长期发展目标是成为一家世界领先的精细化工企业及世界傅克反应主要生产基地之一。

  公司核心研发人员均具有多年精细化工行业经验，并且为公司核心技术的主要发明人；重视自主研发的基础上，公司也在与下游客户、科研院所合作，以探索公司核心产品的下游新应用，单位现在有研发体系、研发实力足以支撑业务发展。并且，公司通过募集资金建设研发中心，将有效提升公司当前的研发设备、研发效率，逐渐增强公司的研发能力，为公司在创新研发、工艺流程改进等方面提供更高效的技术支持。

  答：募投项目主要生产用厂房已经全面结顶，目前正在设施安装阶段，预计今年上半年开始陆续投产，陆续投产后，产能是逐步爬坡的过程，届时请关注我司公告;

  江苏新瀚新材料股份有限公司主营业务为芳香族酮类产品的研发、生产和销售，基本的产品包括特种工程塑料核心原料、光引发剂和化妆品原料等产品。2018 年 12 月，中国科技部、国家科学技术奖励工作办公室、中国民营科技促进会认定公司为国家火炬特色产业基地，并授予公司优秀民营科技公司奖。

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